淘宝开店教程指南:选品是重中之重

去年年底才装修的一个便利店,到现在都还没开门,估计是凉凉了。

走在大街上到处张贴着“旺铺转让”

有些店铺转让了一阵,一直没有找到接盘侠,于是又开起来了。

开总比不开亏得少点吧。

说实话,现在实体店铺真心不好做。

很多人怀着梦想,结果落得十几年辛苦打工,一觉回到解放前。

实体店不行,是否可以网上开店?

毕竟现在是一个互联网的年代,实体生意也都是被网上抢了。

比如开个淘宝店铺。

但淘宝店铺早已经过了好几个时代了。

从最初的只要知道淘宝开店会赚钱就可以了,产品一上,钱就来了。

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到后来,上了产品,都懂淘宝引流,要懂懂淘宝运营。

到现在呢?淘宝已经不好做了,根本就赚不到钱了,这是很多人的感慨。

淘宝运营引流,运营技术到处都有,这个教你怎么刷D,那么教你做直通车。

这个跟你讲千人千面,那个跟你讲爆款玩法。

但这些只能让你在那么的一段时间产生幻想,之后便是发现还是没用。

说实话,现在的淘宝已经进入资本时代。就像现在整个互联网也是一样。

资本的力量真的很大。有钱真的可以为所欲为哦!

有资金就可以请到更好的运营团队,这就意味着人家的美工,运营,客服,产品供应链等等都要优于你。

有资金就可以跟你打价格战,耗到你顶不住为止。

这就是为什么很多人说淘宝已经不好做了,根本就赚不到钱了 。

但是我们一定要相信,在淘宝一定还有很多C店赚到钱了。

他们有什么特别之后呢?我观察过很多C店,选品是一个非常重要一环。

有多重要呢?可以说成败就是选品。

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选对了产品就是顺势而为,就好像最终能成为世界冠军的,一定是天赋出众,而不是在大街上随便拉过人过来就可以的。比如刘翔是可遇不可求的,而像孙海平自从刘翔后就再也没有在跨栏为中国培养顶级人才了。

所以做淘宝首先就是要选好品。对很多新手来说,都是自己喜欢什么就做什么。或者自己从事相关产品的工作,就是去卖什么产品。

这是一个非常错误的观点。我选品的一个非常重要原则就是选择竞争力小的产品。

比如这个产品前几页都是天猫店在做,这个产品就不要考虑了。

还有就是看看这个产品的C店排在什么位置,有多少销量。

当然综合起来,我还会考虑其他因素。

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1、利润可观。

这个是必须的。大家的目的都是为了赚钱。没有钱赚,谁去每天摸早贪黑的忙活着。利润可观有两种情况。一种是高客单价,单品利润高,比如在淘宝做占星一单就是三四百,每天成交一单,就够你在工厂干两天的工资了。

还有一种情况就是单品利润低,但是量大。比如我有个大朋友在淘宝卖木地板,一平就两三元的利润,但是量大,一个月卖出个1万平方,一个月的收入就有两三万了。

2、投入成本低。

选择互联网创业就是为了轻装上阵。一个项目就算没做成功,也没什么损失,接着下一个项目。不像实体店,投资几十万,一旦失败,就是一觉回到解放前。这种例子,在自己身边发生了太多了。

投入成本低,就是不存货,我们可以去1688找一件代发的。自己不放心,可以直找到工厂去线下谈好。

3、无售后问题。

我不想把大部分时间花在处理售后上,太浪费时间了。所以我喜欢那些售后问题相对很少或者不存在售后问题。比如虚拟产品,各种 教程,软件,电子书 等等。

所以做淘宝的思维其实就是找细分领域,找微小需求。领域越细分,需求越微小,竞争越小,你就越容易脱颖而出。中国那么多人,任何一个微小需求的人数也是够你吃的。所以不用担心你赚不到钱。

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